’Smalle merken zetten sneller aan tot koop’

Als u een biertje wilt bestellen in een beach bar, denkt u waarschijnlijk al snel aan het merk Corona. En dat is helemaal niet zo vreemd. Het biermerk is ‘smal’ gepositioneerd en dus komt het in deze situatie al snel als eerste top of mind. Volgens nieuw onderzoek van BI Business School presteren merken die gepositioneerd zijn op basis van slechts een paar sterke associaties zelfs significant beter dan merken die gekenmerkt worden door meerdere dominante associaties. Lees meer »


De logica van brand extensions

Bepaalde merken worden direct geassocieerd met het land van afkomst of de cultuur van het land. Denk aan Budweiser (Amerka), Corona (Mexico) of Sony (Japan). Consumenten reageren vaak positiever op nieuwe brand extensions wanneer zij voldoen aan de verwachtingen ten aanzien van de cultuur. Een Budweiser barbeque sauce zou bijvoorbeeld sneller geaccepteerd worden dan een Sony cappuccino apparaat. Lees meer »


Niet-religieuze consument loyaler aan merk

Marketeers willen de consument doorgaans winnen door een sterke merkidentiteit te creëren.  Nieuw onderzoek van de universiteit van Tel Aviv stelt dat men de merkstrategie ook kan afstemmen op de mate waarin iemand gelooft. Consumenten die erg religieus zijn zouden minder sterk hechten aan bepaalde merken. Mensen die minder gelovig zijn, ontlenen hun eigenwaarde echter vaker aan bepaalde merken. Lees meer »